校园魅力人物候选人解砾：努力一直在路上

 

人物小传：2003年秋，解砾考进武昌理工学院就读信息工程学院计算机与应用专业。并于2006年通过专升本考试从武昌理工学院（原武科大中南分校）考入武汉科技大学，2008年考取武科大研究生；创业半年内便创下了570万元的销售奇迹，创立的公司被红桃K集团并购，26岁的他跻身于千万富翁行列，现任红桃K集团常务副总裁。

小打小闹——赚取生活费

2003年，大一，解砾抓住同学们对打印的需求，买了台打印机做起了打印生意。为了推广打印社，专门印制了锁头大小的不干胶广告贴到同学们的门锁上，让他们每次开锁都会想起他。这算是他第一次“创业”，虽然赚钱不多，但也基本满足了生活消费。

2004年，大二，他购买了洗衣机帮同学收费洗衣。大二暑假后，因有大量新生报到，他又批发回竹席、塑料桶卖给新生，因为卖席子，同学们都叫他‘主席’――主要卖席子。

洞察商机——网上书店起家

2009年，解砾初次接触了电子商务，他发现校门口没有快递接收点，于是他决定自己做“书贩子”，在淘宝网上开了一家网络书店。一有订单，他就抱着书，骑着电动车去包装、发货，解决了当时部分学生的购书问题。就在近半年的时间里，图书销售额就已经突破50万元，并多次在淘宝网图书销售排名前50位。就这样网上书店为他攒下了第一桶金10万元，并积累电子商务的商业经验。

顺风起航——“最牛内衣王”半年销售570万元

　2009年7月，解砾和14名同学组建网络创业团队，集资10万元注册成立纯派生活（武汉）科技有限公司。得益于大学生创业优惠政策，公司在5天内就办妥了所有相关手续，并享受5万元大学生创业贷款。

当时保暖内衣的网上市场尚处于拓荒阶段，两个月后，他的淘宝内衣店铺突破皇冠，半年内创下高达570万元销售奇迹，解砾也被称为“最牛内衣王”。

在他和校友组建起纯派生活（武汉）科技有限公司运营内衣网销之初，他的团队缺少对纺织方面了解的人才。因此，网络销售人员因理解错误，误把一件由普通涤纶制成的内衣，说成是用最好的纤维材料所制，直接导致一些专业买家认为他们存在欺诈行为。这给解砾添了不小的麻烦，他立即请来专家进行专项辅导，争取在短时间里提升公司全员的纺织专业素养。在经过及时的“补救”后，“诈骗”风波总算是平息了。

2009年冬季前，内衣销售黄金季节。解砾的公司由于资金不足，无钱拿货。幸好在几番折腾后，从汉阳区人社局办理了5万元的无息贷款，这才解决了他们公司的经济危机。拿着5万元，解砾一口气拿回1600多套内衣，那年冬天特别冷，这些货也很畅销，因此创造出半年销售570万元的奇迹。

横跨时代——27岁CEO 与18年没落红桃K的博弈

2011年3月，研三在读的解砾与武汉红桃K集团正式签下了协议，由该集团出资1200万元并购解砾的纯派生活公司，组建一家大学生创新型企业，同时以年薪50万元聘请解砾担任该公司CEO，并持有49%的股份。解砾一跃成为红桃K集团股份有限公司副总裁。

27岁的解砾成为红桃K集团CEO，受到合作伙伴公开质疑，总裁谢圣明全力支持解砾，二人齐心，解砾很快坐稳。新官上任三把火，解砾用“猎犬、野狗、小白兔”的解氏分法构建用人体系、用‘二线一暴’的方法进行管理，全面更新集团的管理、营销新体系，同时也跑遍广东、东莞、中山等几乎所有的保健品生产商，将集团品种扩充到了100多种，迈入“大保健品”行业。

因为27岁年轻CEO的加入，2012年红桃K线上业务实现从零到3000万元的转变，在2013年达8000万元，到2014年超过1亿元，红桃K也因此再次坐上保健品行业的老大位置。

追求梦想——纯派生活成精英“加工厂”

2011年红桃K并购解砾团队的纯派生活公司，大家开始各自寻求出路，追求自己的梦想。跟着解砾初创公司的14人都是佼佼者，分开后，大家各自寻找出路，初创者们能力本来就很好，又有了创业经验和开网店的经历，所以都靠自己闯出了一片天。

创业的14人中，现在创业有5人，大多开网店，每月销售额也能达到几百万元，考取公务员的3人，其他人都在企业工作，也都是主管、总监、经理级别的公司精英，当初一群年轻创业者创办的纯派生活公司也成为精英的“加工厂”。

脚踏实地——跟随时代，再辟蹊径

红桃K上世纪90年代风靡全国，红桃K生血剂也是无人不知，但由于保健品市场的冲击和公司自身内部管理结构问题，使红极一时的红桃K由盛转衰，红桃K开始整顿公司，沉淀力量。2011年总裁谢圣明聘请解砾进入红桃K,由此，红桃K开始复兴。

经过6年时间，解砾靠自己的能力让没落的红桃K重现光芒，网上经营也有声有色。2017年年初红桃K将在原本36大类、50-60个品种的基础上增加3-4种新产品，保证红桃K产品的质量和创新更迭，符合大众对保健品的要求。