毕业两年创办公司，月营业额40万，张国栋——
我每一步都在积累人脉
创业达人：张国栋 年龄：26岁
创业感悟：欲取于人，必先施于人，多站在对方的角度想问题、分担问题。
长江商报消息 大学毕业不到两年，张国栋创办了自己的公司，经营着5个门面，月营业额40万元。一路走来，张国栋认为，人脉很重要，他的每一步都是在积累人脉。大学期间，他通过举办活动认识了不少优秀校友。参加工作后，他用自己的努力取得老板的信任，并通过这个平台结交了很多高端人士，为自己的创业打下了基础。如今，他的公司正在与红桃K集团协商合作，因常站在对方的角度分担问题取得了对方的信任。
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诚意打动老教授
26岁的张国栋来自荆州。2007年，他考入武昌理工学院，就读人力资源专业。大一下学期，他从网络上得知，比自己高一届的学长孙志，在期刊上发表了10来篇经济学论文，被人称为“史上最牛本科生”。
张国栋去拜访他，并帮忙做些力所能及的事情，比如收集资料、跑跑腿，慢慢两人就熟悉了。张国栋想在经济学上有所发展，孙志便将学校的学术顾问杨尧忠教授介绍给他。
76岁的杨教授每个星期会去学校一次，只要杨教授一到办公室，张国栋都去帮忙打字、跑腿，做些杂事。这样延续了半年，杨教授被张国栋的诚意打动，指导他做房价的课题。
在杨教授的帮助下，张国栋用1年2个月的时间，完成了4篇关于房价的论文，并在《经济学信息报》上发表。这几篇论文让张国栋获得了不少荣誉，学校的不少老师也因此知道了他。
举办活动结交优秀校友
大学期间，张国栋在不断关注历届优秀校友，并通过老师找到他们的联系方式，然后通过网络、老师了解这些校友的背景资料。但是光有电话和资料还不行，张国栋思考怎么才能接触到他们，并让他们认识自己。
大三时，张国栋得知全友家?东三省片区经理就毕业于武昌理工学院，他以学校宣传部的名义邀请这位学长回校开座谈会，同时请校领导参加，自己作为学生记者对他进行采访，在采访中不失时机地介绍自己。
这篇采访报道在武汉媒体上刊发出来，接触过程中，学长对他的印象不错，并免除初试，推荐他进入全友家?有限公司的华中地区招聘会复试。张国栋抓住机会，成功进入到全友家?成都总部当培训师。
通过举办学术研讨会、讲座、座谈会等，张国栋认识了不少优秀校友，为自己创业积累下不少人脉。
借助平台结识高端人士
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大学毕业后，经杨尧忠教授介绍，张国栋认识了一位投资公司的老总。“第一次见面，老总给了我3本书，让我看完后写3篇读后感。”张国栋用一个星期时间读完了书，这3篇读后感也让他成功当上了老总的助理。
作为助理，张国栋做事很周全。每次去一个地方谈投资项目前，他会先在网上查好洽谈公司的背景资料，投资项目在当地的发展情况，甚至会记下当地的风土人情、历史典故和老总分享。遇到情人节、老板娘生日，张国栋还会精心地准备一份礼物，提醒老总送给妻子。
张国栋的努力，得到了老总的赏识，每次去大场合都会带着他。借助这个平台，张国栋认识了不少高端人士，并参与一些投资项目。在这些投资项目中，张国栋了解到汽车美容技术门槛不高，还可不断复制，并且迎合市场发展。
去年6月，一位熟人帮忙找来投资商，张国栋在武汉成立了一个汽车服务有限公司。目前，他的公司已开设5个门面，月营业额40万元。
本报记者 黄敏
http://www.changjiangtimes.com/2013/02/434071.html
