最年轻创业先锋手握3项专利
大四男生开公司 盼技术变现卖大钱
记者黄莹
在我市首批创业先锋中，武汉大学电气工程专业大四学生李天昌是个“异数”：他一年前创办的武汉舟盛科技有限公司，年收入只有3万元，卖的还是非核心产品电地暖，而自己研发的专利“汽车前照灯变光安全装置”则至今还没做出产品。
然而，从小就被人唤作小发明家的他，已经手握3项国家发明专利，是中国发明协会最年轻的会员之一，还获邀赴哈佛参加创业大赛跻身十强。正是不同寻常年轻人的创新潜质，让他成为创业先锋中最年轻的入选者。
“我的目标不是诺贝尔奖，是让技术卖大钱”。11日，刚与武昌理工学院学子分享了创业故事的李天昌对记者说。
工科男的“小时代” 配制火药差点炸垮家里的阳台
这个土生土长的武汉伢似乎从小就是为科学发明而生。小时候，为了配制各种颜色的火药，他差点炸垮家里的阳台。在武大任教的母亲只得厚着脸皮带他到同事的电气实验室“见习”，希望能受下正规熏陶。没想到，小天昌还真扎了进去，跟着博士们一“玩”近10年，即便是学习最紧张的高中，他也坚持每周抽两天在实验室做实验。这些经历让他和身边忙于考试的同学们显得截然不同。
当时重点中学流行的潜规则是，一流学生搞奥赛，二流学生搞科技，因为奥赛奖能保送北大清华，科技奖只能保送武大华科。老师也反对学生花大量精力搞科技发明，认为一流学生不该去搞二流赛事。可李天昌偏偏觉得死啃数理化没意思，他喜欢动手捣鼓些小发明，这让视他为高考种子选手的班主任很有意见，还告到家长那里说“李天昌没把全部精力用在学习上”。
好在父母十分开明。最终，顶着高考的巨大压力，李天昌用两年时间发明出了能安装避雷针的机器人，卖了5万元。他也凭借全国青少年科技竞赛二等奖，保送进了武大。
本科锁定目标“技术卖大钱” 倒腾保险柜出租学商业经验
进入大学，尝到点甜头的工科男锁定了自己的奋斗目标：不是获诺贝尔奖，而是让技术能卖大钱。
然而，李天昌很快却遭到打击。由于电力系统不再安装避雷针，他卖出的成果不到半年被迫停止应用。“从没有过的挫败感，牺牲了上北大清华的机会，做出的东西不被市场接纳，没有对社会产生价值。”李天昌说，没卖到钱肯定有问题。他意识到应该恶补商业运作。
大学每周最多有60节课，李天昌一边泡实验室研发新项目，一边拉来学营销的同学倒腾起了保险柜生意。由于宿舍被盗率高，学校后勤有保险柜租给学生，李天昌嗅到商机，低价购进一批货，以更便宜的价格出租。“算是第一次创业，但很快被学校发现了，全面封锁。我们只好偷偷地把保险柜装旅行箱里拖进宿舍。很累，还见不了光，合伙的同学一个个都走了。”李天昌回忆，那两年，他只赚到了保本钱，“但是学到了最基本的商业经验，特别是与人打交道，而不再是与机器”。
在李天昌的专业，七成就业学生都能进入电力系统，绝大多数同学也都以搞好学习捧上电力单位“金饭碗”为目标。“连我父母这次也劝我找个稳定单位，但我就是不想坐班，不喜欢重复性的低端工作”。
当时，班里同学都说他疯了。
自主研发3项专利 寻找技术专利变现路径
此时，一直未放弃研发的李天昌已手握3项国家发明专利，其中一项专利为“汽车前照灯变光安全装置”，这项发明可以使汽车的远近灯光自主调节。以这些专利为基础，李天昌创办了武汉舟盛科技有限公司。
然而，专利研发出产品有一个过程。公司靠卖电地暖维持生存。
2011年11月，他收到了一封来自哈佛大学的邮件，告知将要举办全球社会创业大赛。“参加这种比赛要么是商科出身，要么是外语很牛的，像我这样搞技术的极少。”李天昌抱着试一试的心态，拉来两个同学，把自己的专利“汽车前照灯自动变光装置”，精心包装了一番拿去参赛。
“光商业计划书就做了三四个月，把我卖保险柜、到企业调研学到的商业运作知识都融了进去。”幸运的是，他们真被哈佛看中了，成了全球2000多支团队中能赴美参赛的15支队伍之一。和他们PK的几乎都是名校，除国内的复旦、浙大外，还有新加坡理工以及著名的美国沃顿商学院。“最后拿了第六，把沃顿比下去了，‘创新’一项还是满分。学商科的往往限于纸上谈兵，搞技术的又不懂商业包装，哈佛正是看中我们把两者结合得很好”。
创业大赛获奖是“技术卖钱”的一种方式，对于李天昌来说，如何实现“技术卖大钱”，还在寻找中。
现场互动］
从偷偷在家配火药的小男孩，到用自己的专利开公司的大四学生，李天昌的创业故事让武昌理工学院的同龄学子们倍感亲切，分享会上，不少有创业意向和正在创业的学生纷纷与他交流。
［点评］
市知识产权局局长董宏伟：
大学生技术创业
面临转化难题
李天昌发明的“汽车前照灯安全装置”，能够使汽车在会车时自动关闭远光灯，避免因强光照射发生事故。这项发明在哈佛大学举办的创业大赛中夺得高分，意味着其技术创新性受到认可。而李天昌的创业之路走得并不顺利，为了维持公司运转，他不得不代销其他产品挣钱。很多大学生创业者面临着和李天昌一样的难题。
为什么拥有好技术却不能成就好事业？原因在于大学生创业面临技术转化难题。
以“汽车前照灯安全装置”这项发明为例，它的转化载体是集成化程度很高的汽车产业。一个白手起家、初入市场的创业者，几乎没有可能让汽车产业因为一项技术革新而发生改变。即使有汽车厂商愿意采用这项技术，李天昌和他的舟胜公司也没有能力把技术转化为产能。
此外，技术创新也有生命周期。这项发明的技术领先性并非不可超越，如果大厂商意识到这项技术的重要性，可立即组织研发，很快应用到汽车产品上。更有甚者，不排除在李天昌开拓市场的周期内，有更新、成本更低的解决方式出现，这样一来，李天昌的创新优势将不复存在。
这是否意味着大学生依靠技术创新实现创业梦想“此路不通”？答案是否定的。技术创新作为大学生创业的最大特色应当坚持下去。大学生要意识到，创业并非要把一棵小树苗培养成参天大树。对李天昌而言，他可以把这项专利技术转让出售，或者许可大厂商生产，快速实现回报。此外，他还能把这项技术整合接入“车载导航”、“车载雷达”等现有装置，先人一步成为汽车产业链中的一员。 （记者熊琳晖 通讯员黄毅）
做顶尖产品把目标客户“圈”起来
对创业者来说学历出身不重要
问：去哈佛大学参加创业大赛的收获是什么？能给我们国内大学生什么启示？
李天昌（以下简称“李”）：在哈佛拿了第一的不是什么世界名校，而是我们中国的云南大学。他们学生带去的创业项目是，对当地少数民族一种濒临失传的制陶工艺的保护开发。所以从创业的角度来讲，学历出身并不重要，屌丝学生也可以逆袭哈佛。
和哈佛本科生一起吃住的日子深深影响了我。他们堪称美国精英中的精英，在我看来比哈佛的博士更牛。多数人每天只睡4个小时，不管做什么都拼尽全力，全力冲刺去学习，全力冲刺锻炼身体，全力冲刺去开Party。哈佛选拔学生最看重的是是否有崇高的理想和执着追求。我见过的几乎每个哈佛本科生都清楚地知道自己未来会成为某个领域的Number One，正是这种追求支撑着他们锲而不舍去拼搏。这也是为什么他们能出那么多世界顶尖创业者的原因。
要始终保持敏锐的市场嗅觉
问：你上大学后一个月就开始出租保险柜，花了两年精力，遇到那么多困难最后也没挣到什么钱。你觉得值吗？
李：当然值。比起成功，失败的经历更是财富。这个过程中，我不仅学到了销售技巧，市场开拓，供应链、现金流管理等方面的商业经验，更重要的是作为一个本来只会跟机器打交道的工科生，有了强烈的市场意识，学会了如何与人沟通。
问：你有汽车前照灯的专利技术，但是现在却主要靠卖电地暖生存，公司的核心竞争力究竟在哪里？
李：创业必须先养活自己，这是发展的前提。现在做地暖产品代理，主要是保持现金流和企业自身的造血功能，这是维持公司生存的一种手段。同时，这个过程还锻炼了团队的经营能力，让我们始终保持敏锐的市场嗅觉。当然，等到我研发的产品成熟起来后，我会把重心转移到新产品上，毕竟这才是有自主核心技术的东西。
大学生创业者三种路径获核心技术
问：作为大学生创业者来讲，怎样获得核心技术？
李：有三种路径。一是有一个想法，然后借助学校实验室来研发实践；二是借助学校组织的创业训练项目；三是做市场调研，找到市场上存在的问题，与教授联系，寻找解决办法。这三种都是可行的，但从适用度和成效来看，第三种是最快最好的，其次是第二种，第一种相对最差。
我这些年看过太多教授博导手上有很好的专利技术，但更多是停留在实验室不断去强化完善，没有与市场接轨经营包装的意识，我想这也很难为社会创造更多的实用价值。
开拓市场需要分类资源挖掘客户需求
问：我们的“魔法国际”团队主打高校外语培训，因为有价格优势所以起步不错，但感觉缺乏可持续竞争力，以你创业的经验来看，怎样更好地开拓市场？
李：一定要把握好投入和效果的平衡。如果只是传统的培训模式，你做得过新东方吗？即便是做教育培训方面的网站也已经不合时宜，不会有多少流量。
首先要把手上的资源分个类。都有哪些课程？受众分别是谁？要分析现有客户，挖掘他们的需求。建议用这种“聚焦”的方式以小搏大。可以集中精力做培训产品，用移动互联网方式做营销，如用微信、微博找准目标客户，把他们“圈”起来，变成自己的营销对象，再让他们帮你拉来客户。同时，要让客户参与你的课程设计，不断升级换代。
问：我在做农产品网络营销，包括蜂蜜、花粉等，主要卖给大学生，但是推广遇到困难，有什么办法？
李：首先要做好市场调查，找准目标人群，到底哪类大学生才是你的客户？再找到途径直达他们，线上开网店，线下做宣传，开讲座、贴小广告都行，让潜在消费者看到。还可以考虑和成熟的农产品销售平台合作，比如卖生鲜食品的“家事易”网站，把你的产品放到上面卖。 （记者黄莹）
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武昌理工学院60余学子创业 资产超百万
作为一所三本民办高校，武昌理工学院一直重视和鼓励学生创业。投资数百万开设“创业特色班”，建立电商孵化基地，全方位打造大学生创业平台。据不完全统计，该校资产过百万的在校学生及校友已有60余人。
“创业特色班”从去年开始设立，配备导师和企业家沙龙，每期只从校内本科生中招收40人，实行精英式教育，课程以创业项目调研、设计及孵化为主，毕业获工商管理学士学位。
这学期建立的电子商务创业孵化基地可容纳50个大学生创业项目同时工作，目前已有博艺手工坊创意团队、绿林山风景区网络推广团队、生态农产品网络营销团队、亿腾科技微信广告团队等10个创业团队入驻。每个项目均配备创业导师，经项目申报、项目筛选、商业策划、实战演练、公司化运作等阶段，孵化成功的项目可免费入驻学校创业园。（记者黄莹 通讯员刘明杨）
［下期预告］
卖文化衫如何 做成百万企业
24岁的张凯毕业于湖北经济学院，大三时，他和他的团队承接了学校校庆文化衫制作业务，赚取创业第一桶金。凭借在设计、销售领域积累的经验，张凯和他的“小伙伴们”毕业后创办公司，主营个性文化衫“私人定制”。如今，他的团队已发展至10人，年销售额突破百万元。
如何找到第一个客户？如何卖出第一件产品？张凯说，大学生创业最难的是起步，他愿意与更多的创业者分享他的“秘籍”。
本周五（1月17日）14时30分，青桐创业周刊高校行将走进“武汉理工大学生创业园”，分享张凯的创业故事。
具体地点：武汉市洪山区珞狮路147号。
咨询电话：15926368833
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