梅南山顶唇枪舌剑，他日江湖商海弄潮
——武昌理工学院商学院特色课商业计划书实训纪实
拙 朴
“网咖电竞馆，我觉得第一组的这个项目没有市场”——工商1903班第五组同学评价说。第一组组长诸葛泳江当即反驳说，“电竞馆比传统网吧高档多了，没有体验过，就不能乱下结论。”
“你的项目是花拾光-花店，你卖过花吗？”——工商2001班某组同学评价第四组项目时提出质问。第四组同学马上站起来，自信满满地说，“我们组学习委员大一的时候卖过花，还获得过100多元的销售收入。”
“第三组负责收集‘用于对外招商合作的商业计划书’，但他们PPT展示的和介绍的是产业园的招商方式和原则，文不对题，顶多打60分”——工商2001班第一组同学杨可如此评价第三组“所选类型商业计划书的要素及用途的分析报告“。
“我们组的‘企业构思介绍’部分，没有做讨论纪要PPT，但我们讨论了每一个同学的企业构思的优势与劣势，然后推选出代表我们组的企业构思”、“我们组的‘公司和产品介绍’部分，没有组织结构图”、“我们组的‘行业和市场’部分，没有介绍竞争对手”、“我们组的产品定位不具体不明确，还需要继续做STP，如老师所说的，要做减法，创业维艰，先完成从0到1的突破。” ……各个小组自评时都能做到无情剖析、严格要求自己。
“站在讲台上，你就是CEO，坐在下面的都是投资人，你得有CEO的台风和气场……”——曾是企业高管、经商近三十年的高级经济师胡汉民老师在做“老师综合评价时”，如是要求他的学生。
这样的场面，不仅只有各种投资路演场合才有，而是武昌理工学院商学院特色课“商业计划书实训”课堂上常见的一幕。该课程主讲人胡汉民老师认为，他这样要求学生，是为了倒逼学生去了解投资者关心什么，从而做到能回应投资人重大关切而又能简明扼要地介绍自己的项目；而投资人兼具两种角色（客户和股东）、多个视觉和多个维度（除了客户、股东，还有政府、公众、媒体、社区）在评价项目。
学生组建团队，学习相关知识，小组成员分工合作，调研用户需求，完善市场定位，完成分项商业计划书，制作PPT，课堂演讲，自评，他评，老师评，修改完善，最后撰写一份结构完整、内容详实并接近商业路演标准的商业计划书。
自评、他评和老师评，便成了商业计划书 “兵棋推演”的重头戏，也是学生受益良多的环节。为了帮助“趣动-健身”项目组开拓市场，工商管理1903班全体同学头脑风暴，你一言我一语，争先恐后地献上锦囊妙计，讨论了一节课还不够，课间10分钟也利用上了。听课的徐甜老师整节课都是聚精会神、乐呵呵地看着学生们。近一个小时的讨论，学生们贡献出了很多很好的市场开发渠道建议：与线下健身房合作；与单位合作，让健身成为一种职工奖品或福利 ：与CBD或大型写字楼的物业合作，或与高档小区物业合作，共建公共健身房；与个人健身教练合作，与老客户合作，与运动网红合作，让后者成为兼职营销人员等等。相互碰撞，相互激发，换位思考，让每个学生情不自禁地参与讨论，穷尽一切可能的方法。以致课堂上经常出现抢着回答问题的情形，师生、生生之间频繁互动，有时还发生激烈争论，因为深度参与，都有成就感；因为生动鲜活，都非常享受。学生有获得感，所以该课程的学生到课率高，如2022～2023第一学期，按学校规定，考研学生可以申请不上课只参加考试，但无一人申请不上课，工商管理1903班班长卓辉辉说，胡老师的课是属于受学生欢迎的课，必须要上。工商2001班王宇露在“课程小结”里写道：“通过这门课的学习，我认为我对于一个公司的创立和运营有了很大一方面的了解，在将来如果自己想要创业的话这门课也给我提供了许多理论基础和经验，这门课还教会了我如何去制作好一个PPT并且能够清晰的向大家讲解出来，总而言之，这门课对于我来说收获很大，老师讲的也非常生动详细，也希望以后可以继续上胡老师的课程。”
商业计划书（Business Plan）也称商业策划书，是向合作伙伴、投资者、战略合作者或其它目标对象，展示项目经营管理状况、未来发展潜力及实施计划，展示自己拥有的资源实力及将带来回报的能力，获取目标对象支持的商业计划报告。通常，商业计划书是商业活动的起点，是风险投资的敲门砖，为创业项目理清思路提供载体，为创业项目后续实施和调整提供蓝本。
开设这门课程，无疑可以培养学生的商机意识、创业意识、创业精神、创业技能和创业能力，后者包括个人文字能力、沟通演讲能力及合作、创新等综合素质能力与商科专业知识的应用的专业能力的全面培养，无论是让学生在就业之外多一种人生选择，还是激发学生本就有的创业梦想，从而帮助其理性追梦科学筑梦，都是意义深远。创业教育被联合国教科文组织称为“第三本学习护照”，被赋予了与学术教育、职业教育同等重要的地位。这门课程将让学生的第三本护照创业能力落到实处。
武昌理工学院以实现“通适素质过硬、专业素质扎实、创新素质突出”的“三维素质”为人才培养目标，以实施“开发·内化·创新” 教学创新为基本路径。寓教于乐，乐中内化。引导学生利用新学的知识拟出其感兴趣的主题，用所学知识来内化为解决问题的思路、建议或方案；开展自评、他评和老师评，相互碰撞，进一步加深理解、分析，促进学生评价等综合素质和创新素质的提升。
